導語：隨2020年一道而來的，是肆虐全國乃至全世界的疫情。疫情之下，盡管健身行業(yè)和其它行業(yè)一樣，遭受了前所未有的重創(chuàng)，但是危機之下的生機，卻在勃勃醞釀?，F(xiàn)在不管是一線城市二線城市，甚至更多其他的城市，更多的人開始重視這個理念，去關注健身去進行健身運動，足以說明這個職業(yè)的發(fā)展還有很長的路要走，前途也會隨著社會的良性發(fā)展更加光明。

我國健身行業(yè)從1980年發(fā)展至今，國家利好政策頻出。2019年6月國務院發(fā)布《健康中國行動(2019-2030年)》建議，在該政策的傾斜、引導和支持下，健身上中下游市場愈發(fā)火爆，國民健身意識覺醒，健身欲望越來越強烈。

健身行業(yè)上中下游市場份額的節(jié)節(jié)攀升，也是居民日益增長的健身需求的折射。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年中國肥胖人口已超2.5億人，而且還有不斷增長的趨勢。我國肥胖人數(shù)的急劇增加，已經(jīng)超越美國成為全球肥胖人口最多的國家。

受到國家政策的支持和民眾意愿影響，處于健身行業(yè)的俱樂部市場，也一直處于穩(wěn)中有序的上升趨勢。國內每年健身卡持有人數(shù)增速保持在10%左右，而一線城市健身會員滲透率還遠低于亞洲發(fā)達國家，毋庸置疑，俱樂部市場是一個非常有前景的市場，同時市場競爭也在不斷加劇。

健身俱樂部轉型迫在眉睫，是危機，也是生機

健身俱樂部盈利模式太單一，高額的私教費用和會員選擇自己訓練，走向兩個極端

從發(fā)展歷程來看，國內健身中心市場培育并非一蹴而就，前后經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程。至目前，私教工作室競爭仍在加劇，互聯(lián)網(wǎng)智能健身建立連鎖品牌，大型健身俱樂部不斷整合擴張，行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的洗牌階段。

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)線下健身俱樂部與私教工作室依然占據(jù)著最多的市場資源且穩(wěn)定增長；互聯(lián)網(wǎng)健身結合線上與線下，由消費者通過網(wǎng)絡平臺預約服務時間和健身課程，再轉向線下健身門店進行體能鍛煉，強調“碎片化付費”，可按次或按月付費，主要面向無健身經(jīng)驗卻有健身需求的人群，因“高頻次、低消費”的特點為其帶來了巨大用戶流量，發(fā)展勢頭良好。但無論從門店規(guī)模、用戶體量和從業(yè)人數(shù)來說，傳統(tǒng)線下健身俱樂部依然處于絕對的主導地位。

傳統(tǒng)俱樂部現(xiàn)階段盈利模式相對單一，依然以會員費及高額私教服務為主，并不能滿足大部分健身會員的需求。因為中國健身人群的特點很明顯，想鍛煉但不會鍛煉，想請私教卻請不起私教，根本原因還是在于俱樂部的教練服務模式門檻過高。實際上健身俱樂部需要的是所有健身會員合理的一直付費（有不同價位的教練服務），而不是某一部分會員付高額的費用（200-500元高額私教服務）。相比高額的運營成本，長時間很難維持應收平衡，更不會有剩余的利潤可言。

倒閉跑路、銷售型的教練服務，成為健身房被集體控訴的焦點，浩沙健身的倒下， 加上威爾士、一兆韋德的 CEO 的頻繁調整 ，用戶和媒體的控訴再一次襲來。似乎傳統(tǒng)俱樂部看似已經(jīng)沒有未來。

傳統(tǒng)俱樂部真的沒有未來嗎，答案當然是否定的。

不是「傳統(tǒng)俱樂部」沒有未來，而是俱樂部的「傳統(tǒng)做法」沒有未來。「傳統(tǒng)做法」下的健身俱樂部，面對一輪又一輪的倒閉輿論風險，加上新型工作室的多面競爭，已經(jīng)處于不得不變的境地。

變革才能見未來，傳統(tǒng)俱樂部如果要加大生存機會，唯有圍繞健身會員愿意支付的費用和健身目標新增產(chǎn)品服務，尋找突破口，降低健身會員的付費成本，并**健身會員的訓練效果。

受制于健身俱樂部盈利模式單一，私人健身教練的發(fā)展也走向兩個極端，高收入與低收入

隨著健身的普及，健身俱樂部的興起，大部分健身人群都會選擇俱樂部健身，而其中近三成的俱樂部會員均會聘請私人健身教練，究其原因是健身入門，這部分會員以健身小白居多，他們希望通過專業(yè)的指導學習基本健身知識，正式開啟人生健身之旅。而近一半的會員希望私教能讓自己的健身訓練更有效、更高效和更安全，這部分會員通常帶有清晰明確的訓練目的，比如減脂、塑形、增肌，提高身體素質，減壓等，大部分人對自己的訓練的堅持和自覺性沒太大信心，希望有私練督促和引導。

根據(jù)《中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告 》顯示，全國私人健身教練的收入水平，集中在10000—15000元之間，其中一線以及新一線城市普遍在10000—30000元之間，二線及以下城市集中5000—10000元，對于一個平均月薪不到8000元的應屆大學畢業(yè)生來說，是遠無法達到的。

私人健身教練儼然已成為國內高收入的職業(yè)群體之一，但也面臨一定的挑戰(zhàn)。

收入高的大部分原因，還是來自于私練數(shù)量依然是稀缺的。根據(jù)相關報告，中國目前健身俱樂部門店數(shù)量大概為46050家（不含各類型工作室），健身人口約4327萬人口，但是大型俱樂部中，44.7%的私教平均服務會員人數(shù)多達31-50人。

簡單來說，供不應求的中國健身市場，使得私教的薪酬普遍都高于其他行業(yè)。

如果俱樂部能改變這種高額單一的私教服務模式，多增加不同價格不同私教服務的模式，進一步規(guī)范私人教練的職業(yè)等級體系與專業(yè)服務掛鉤，會讓教練們很好的生存下去，并且有更好的發(fā)展。

教練等級、課程時長、銷售情況和城市分布，是美國成熟健身市場對私教收入的劃分標準。

如果收入成為教練優(yōu)劣的衡量標準，那么更完善的收入分配機制，才能讓「好教練」價值凸顯。從國內情況來看，無論從從業(yè)時間的長短或教育水平來說，中國私教的收入狀況顯然不夠匹配。 高薪酬、低門檻依然是用戶控訴的焦點之一。

毫無疑問，優(yōu)質教練已經(jīng)成為目前行業(yè)的核心競爭力，「回歸內容本質」其實是回歸教練價值，「教練等級」是對教練職業(yè)健康發(fā)展的有序**，「教練認證」是對教練等級的有效劃分方式。

從教練等級方面，高端大型健身房Equinox就是一個以教練等級劃分私教薪酬的經(jīng)典例子。

如圖，Equinox團隊嚴格按照私人教練的工作經(jīng)驗以及專業(yè)背景把其分為了四個等級：

Tier 1 啟動者(The Jumpstarter) —-能基本改善用戶身體健康狀態(tài)；

Tier 2 激發(fā)者 (The Galvanizer）—-加強用戶基礎訓練并得到更加專業(yè)化的指導；

Tier 3 推進者( The Propeller)—-將會涉及更深入的領域例如產(chǎn)后體適能以及康復領域；

Tier 3+ 蛻變者 （The Transformer)—私教擁有高級營養(yǎng)以及健康管理的資格；

Tier X 生命改變者 （The LifeChanger)—一般是Equinox健身培訓課程的導師或者專業(yè)的運動研究員；

Equinox最高等級的教練 Tier X 每小時收費標準為74.5美元/小時。但從《2018健身行業(yè)報告》數(shù)據(jù)來看，全國健身俱樂部的私教課均價在305.1元，工作室則為297.5元。尤其在一線城市的上海北京的私教課程均價高達430元/小時，新一線城市例如成都杭州的均價則在350元/小時。

也就是說，和高端型的Equinox相比, 顯然國內私人教練的絕對薪水已經(jīng)高于國外。

回歸用戶價值本身角度再來看國內的俱樂部，首先需要圍繞會員當下的細分需求：減壓、減脂、增肌、塑形、增強體質、搏擊、體態(tài)調整、運動康復、孕前訓練產(chǎn)后恢復等提供精細化的產(chǎn)品菜單，其次要提供滿足不同會員承受能力的產(chǎn)品價格維度。

這無疑加大了對私人教練專業(yè)高度的要求必須成為專業(yè)的減脂認證教練和增肌認證教練，塑形認證教練，因為為減脂和增肌、塑形而請健身教練的會員最多，這樣才能順應龐大的增肌和減脂塑形人群，讓自身技能更為豐富，才能解決各類會員的痛點問題，具有較強的市場競爭力。

總結：不管是國家再次提倡和推廣全民健身，還是人們意識到自身的身體素質重要性，都迫使人們再次認可了健身運動，所以疫情結束后，健身行業(yè)必定會迎來劇烈發(fā)展，所以，選擇還有猶豫選擇健身行業(yè)的人，得抓緊時間了，現(xiàn)在就是最好的學習期，疫情管控全面解鎖時正好是工作高潮期，可以直接加入工作。