廣州時(shí)代華商舉辦《品牌新動(dòng)能·破局新零售》論壇圓滿落幕！

來源：廣州時(shí)代華商商學(xué)院日期：2019-12-19 10:56 瀏覽：61

導(dǎo)讀：2019雙十一，天貓2684億、京東2044億、蘇寧全渠道訂單量增長76%、斑馬會(huì)員半小時(shí)超5億、云集總額破28億……

雙十一的第11個(gè)年頭，它不再只是傳統(tǒng)電商的狂歡，更多的是社群/社交電商、視頻電商等新零售平臺(tái)都在快速的發(fā)力！在激烈的商戰(zhàn)角逐中，品牌發(fā)展如何獲得新動(dòng)能？如何讓品牌變得有溫度？如何重構(gòu)人貨場(chǎng)？新零售將走向何方？如何吸引流量？構(gòu)建私域流量？這一系列的問題，擺在了當(dāng)今中國企業(yè)家們的面前。

一個(gè)全新時(shí)代下的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)方式讓“新零售”已由概念轉(zhuǎn)變成實(shí)體！零售的本質(zhì)是隨時(shí)隨地的滿足消費(fèi)者的需求，而新零售的本質(zhì)是以消費(fèi)者為中心線上線下結(jié)合促使交易效率的進(jìn)一步提升，對(duì)“貨-場(chǎng)-人”到“人-貨-場(chǎng)”的一次重構(gòu)。那掌握新趨勢(shì)下的規(guī)律與融合，在這種復(fù)雜的融合、新生過程中，企業(yè)家該如何要找到自己的準(zhǔn)確定位和方向？

在此背景下，12月6日，商學(xué)院及其中大華商品牌發(fā)展協(xié)會(huì)（簡稱“品牌協(xié)會(huì)”），攜手廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)（簡稱“市廣告協(xié)會(huì)”），組織近200位優(yōu)秀的企業(yè)家，匯聚于中國最優(yōu)秀的廣告營銷企業(yè)——廣東省廣告集團(tuán)，舉辦《品牌新動(dòng)能·破局新零售》的論壇，邀請(qǐng)知名實(shí)戰(zhàn)專家，分享規(guī)律、解疑答惑，捕捉趨勢(shì)！

領(lǐng)導(dǎo)致辭

廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、廣旭整合營銷傳播總裁鐘敏雄先生作開場(chǎng)致辭，“每一場(chǎng)的論壇分享，都是一場(chǎng)學(xué)習(xí)的盛會(huì)。市場(chǎng)的變化很快，無論是從品牌還是新零售來講，變化很大。我們都聽過一句話：學(xué)過很多人生的道理，也過不好這一生；對(duì)于廣告行業(yè)來說，做過很多企業(yè)全案，也不知道下一家公司會(huì)是什么案例。為此廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)，就是為了廣州市的品牌企業(yè)、廣告企業(yè)打造價(jià)值平臺(tái)，與更多的企業(yè)和商學(xué)院合作，共創(chuàng)內(nèi)容工、共創(chuàng)平臺(tái)，聚集學(xué)習(xí)與資源，為更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)賦能?！?/span>

商學(xué)院創(chuàng)始人魯強(qiáng)先生致辭，“對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，變化是持續(xù)的、加速的、并且是不可預(yù)測(cè)的，可以從三個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)破局。一是練內(nèi)功，宏觀經(jīng)濟(jì)只是一個(gè)環(huán)境，并非起著決定性因素，著重微觀經(jīng)濟(jì)才能有所作為，而微觀經(jīng)濟(jì)的核心，就是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。二是學(xué)習(xí)能力決定一切，通過學(xué)習(xí)，向世界學(xué)習(xí)廣度，向歷史學(xué)習(xí)深度，向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)高度，向企業(yè)家同學(xué)學(xué)速度，只有終身學(xué)習(xí)、深度思考、對(duì)話未來，才能以不變應(yīng)萬變，去適應(yīng)世界的發(fā)展變化。三是要有行動(dòng)力，傳大的企業(yè)家才能創(chuàng)造偉大的企業(yè)，快速高效的執(zhí)行力，搶占行業(yè)先機(jī)?！?/span>

百品計(jì)劃

戰(zhàn)略簽約儀式

中大華商品牌協(xié)會(huì)與廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)，簽定《百品計(jì)劃》戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中大華商品牌協(xié)會(huì)會(huì)長薛樂先生，他分享：中大華商品牌協(xié)會(huì)始終相信品牌的力量，將“搭建平臺(tái)，整合資源，助力品牌成長”作為使命，在品牌定位、品牌營銷、品牌保護(hù)三個(gè)維度上賦能成長中的品牌企業(yè)。而深耕廣告行業(yè)三十余年的廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)，旗下有最優(yōu)秀的廣告企業(yè)，兩大協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同助力中大華商同學(xué)優(yōu)秀的品牌企業(yè)成長。

品牌協(xié)會(huì)啟動(dòng)“百品計(jì)劃”——為一百家成長中的品牌企業(yè)集中賦能。我們會(huì)定期舉辦的“牌友會(huì)”。我們會(huì)組織企業(yè)走訪，邀請(qǐng)專家通過私董會(huì)為企業(yè)把脈；我們會(huì)為您的企業(yè)尋找有價(jià)值的人才、資金、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)接更多優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源。未來的某一天，當(dāng)你的企業(yè)成為民族品牌、中國驕傲的時(shí)候，我們也會(huì)因?yàn)樵?jīng)的那一份助力，感到自豪。

嘉賓分享

阿里淘寶大學(xué)商學(xué)院負(fù)責(zé)人漠晨先生分享《新零售的變革圖譜》，分享了淘寶大學(xué)對(duì)于新零售變革趨勢(shì)的認(rèn)知。回顧2019年雙十一背后數(shù)據(jù)帶來的共振，新模式、新定義，已經(jīng)成為新零售的常態(tài)?，F(xiàn)場(chǎng)分享了三個(gè)企業(yè)品牌案例，如數(shù)字化轉(zhuǎn)型的星巴克、利用高傳播粉絲價(jià)值的雅頓、利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的太平鳥。

從淘寶大學(xué)新零售培訓(xùn)課程的總框架圖總結(jié)出，新零售的背后，是一個(gè)組織變革。企業(yè)是否以新零售的模式運(yùn)營，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)：一是企業(yè)的組織架構(gòu)，是否有一個(gè)部門能夠掌握企業(yè)線上電商線下渠道所有的數(shù)據(jù)，是否能夠承擔(dān)從新品創(chuàng)新、產(chǎn)品企劃、分銷管理和營銷策劃的部門；二是公司的業(yè)務(wù)中臺(tái)是否真正打通，用數(shù)據(jù)支持人貨場(chǎng)的全渠道策略；三是公司是否與經(jīng)銷商是一個(gè)全生態(tài)的運(yùn)營和管理?？偟膩碚f，新零售核心的背后，一切回歸于數(shù)據(jù)。

社交電商傳媒創(chuàng)始人方雨先生分享《社交電商還有哪些新藍(lán)?！罚窒淼?，社交電商不再是單純拉人頭，而且會(huì)員增值服務(wù)體現(xiàn)，超越產(chǎn)品價(jià)值的體驗(yàn)。社交電商中不同的關(guān)系帶來的運(yùn)營思路不同：強(qiáng)關(guān)系可以傳播裂變，中關(guān)系成交，弱關(guān)系收割。社交電商的流量轉(zhuǎn)化，更多的是流向個(gè)人能力更強(qiáng)的人，流向那些個(gè)人IP更強(qiáng)的人，流向那些善于維系代理、懂得抓住用戶心理、特別是懂得抓住代理心理的這批人，因此大批的網(wǎng)紅直播興起。直播、短視頻是當(dāng)下獲取流量獲取客戶最大的入口，沒有之一。社群拼團(tuán)，是私域流量的經(jīng)典產(chǎn)物，是圈層經(jīng)濟(jì)最直接的體現(xiàn)。大量的微信群，細(xì)分到各行各業(yè)的群體，它更多的是基于地理位置或人物屬性的因素聚合在一起，通過社區(qū)里的活躍份子去賣貨。用社群拼團(tuán)的方式沉淀到店顧客、激活顧客，同時(shí)做好運(yùn)營服務(wù)，本質(zhì)上它是一種會(huì)員制電商的玩法。

省廣集團(tuán)大快消事業(yè)群營銷中心副總經(jīng)理&創(chuàng)意總監(jiān)鮑成杰先生分享《消費(fèi)升級(jí)下的營銷潛意識(shí)》，他分享到，品牌營銷最重要的目的是影響消費(fèi)者的潛意識(shí)，將品牌印象潛移默化地植入消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中，從而促成銷售。隨著市場(chǎng)大環(huán)境的不斷迭代，品牌的潛意識(shí)難以形成的一個(gè)最重要原因，就是消費(fèi)升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)中的三大維度，催動(dòng)著廣告內(nèi)容的升級(jí)，影響消費(fèi)潛意識(shí)，已經(jīng)從做廣告慢慢變成了做內(nèi)容。營造長遠(yuǎn)的、健康的、有效的五大潛意識(shí)：一是打造有溫度的潛意識(shí)，讓消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品背后的情感價(jià)值觀，最終因溫度而買單；二是編織幾乎完美的內(nèi)容，營造一個(gè)極致的潛意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加倍向往；三是挑戰(zhàn)嚴(yán)肅主流文化，營造具有沖突感的娛樂潛意識(shí)，打造娛樂至上的消費(fèi)體驗(yàn)；四是制造內(nèi)容場(chǎng)景反轉(zhuǎn)，營造一個(gè)意外的潛意識(shí)，引發(fā)消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注；五是編織幾乎完美的內(nèi)容，營造一個(gè)極致的潛意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加倍向往。