① 總裁班課程《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》② 訪談《錢棟玉：環(huán)境這么差，如何調(diào)整公司戰(zhàn)略？》很多企業(yè)老板一聽到“商業(yè)模式”就來勁兒了，如獲至寶，仿佛只要引入了某某商業(yè)模式就可以一飛沖天，全新蛻變，但實際上往往會遇到“水土不服”的情況。
一味照抄商業(yè)模式，99.9%的企業(yè)都會掉坑。企業(yè)要想長久發(fā)展，在新時代做好轉(zhuǎn)型升級，靠的不是復(fù)制商業(yè)模式，而是這條公式：系統(tǒng)性思考 + 透過現(xiàn)象看本質(zhì) = 企業(yè)變革成功的起點。
對一個公司領(lǐng)導(dǎo)來說，最大的挑戰(zhàn)來自于：當(dāng)大家過得都不錯的時候，你要說服并帶領(lǐng)大家和你一起變革。如何讓企業(yè)變革的公式成立，幫助企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新升級？這也是本文將要回答的問題。
時代發(fā)展變化之快，讓很多企業(yè)剛站起來又倒下，如果沒有新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，下一個5年、下一個10年，你的企業(yè)是否能安好如初？這個未知風(fēng)險將大大增加。
1.如何突破企業(yè)發(fā)展思維？
系統(tǒng)性思考，通過宏觀—中觀—微觀看問題
現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)是一個系統(tǒng)性問題，不能再用直線增長的概念去理解。
比如你想長業(yè)績，就不能單純地通過增加招業(yè)務(wù)員來實現(xiàn)，因為資金成本、時間成本和風(fēng)險都很高，這是直線增長的思維；而指數(shù)增長型的思維，就是要利用現(xiàn)有資源充分推廣、充分營銷，使現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員充分發(fā)揮潛力，進(jìn)而完成目標(biāo)。
2.可以回到核心問題的關(guān)鍵要素去思考：
前思“經(jīng)驗”：我們?yōu)槭裁茨艹晒Γ?/span>
反思“問題”：過去成功的因素能否**繼續(xù)成功？
當(dāng)下思“對策”：要想獲得更大的成功還需要補(bǔ)充什么？
3.其次，通過宏觀——中觀——微觀看問題，放眼國家與行業(yè)政策，然后由大到小，深入到商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理等維度。
宏觀：國際環(huán)境、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境、科技進(jìn)步、消費人群；
中觀：行業(yè)階段、需求變化、商業(yè)模式、技術(shù)發(fā)展；
微觀：人才需求、管理要求、戰(zhàn)略難度、產(chǎn)品創(chuàng)新。
4.如何透過現(xiàn)象看本質(zhì)？
看清楚商業(yè)背后的邏輯，利用天時、地利、人和要想推動企業(yè)升級轉(zhuǎn)型、可持續(xù)發(fā)展，決策層和管理層需要具備3大洞察能力：洞察天時、地利、人和。
（一）大勢洞察（天時）：宏觀大勢定對錯
這是很多企業(yè)欠缺的，他們只盯著自己的一畝三分地，忽略了大勢的變化，譬如“消費者迭代”，在部分快消品領(lǐng)域，90、95后已經(jīng)成為主力的消費者，這就是一種大勢的變化。
方法：大方向 = 科技革命 + 新常態(tài) + 政策
（二）行業(yè)洞察（地利）：行業(yè)高點定層次
正確判斷驅(qū)動力的變化，是正確判斷戰(zhàn)略方向的前提。
行業(yè)洞察的重點有2個：第一個是“行業(yè)驅(qū)動力”的變化，即行業(yè)正在被什么力量所驅(qū)動發(fā)展，實現(xiàn)著品質(zhì)或效率的提升；譬如餐飲行業(yè)的驅(qū)動力，正從品牌、服務(wù)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化、工廠化。
其次是關(guān)注產(chǎn)業(yè)價值鏈的機(jī)會，包含產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)欠褚驗樾录夹g(shù)發(fā)生變化。如網(wǎng)紅電商通過發(fā)現(xiàn)新流量入口而重構(gòu)了服裝行業(yè)的運營價值鏈，取得了良好的發(fā)展和效益。
方法：
產(chǎn)業(yè)選擇 = 產(chǎn)業(yè)價值鏈 + 資源能力 + 政策
新價值鏈 = 傳統(tǒng)價值鏈 * 新技術(shù)（新渠道）
（三）需求洞察（人和）：需求洞察定生死
企業(yè)的價值如何，最終是由客戶說了算，把握客戶需求是企業(yè)的起點又是終極課題，這個問題一般會最終歸結(jié)到產(chǎn)品。
例如李寧和百雀羚這兩個“老品牌”在國潮流行下抓住時機(jī)重新崛起，就讓人感到既意外又正常。在產(chǎn)品設(shè)計的方向判定上，產(chǎn)品價值鏈設(shè)計是最好用的工具。
方法：產(chǎn)品價值 = 行業(yè)驅(qū)動力 + 消費者趨勢 + 消費分級方向
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必要**在哪里？
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)（CTU-Model）創(chuàng)始人、經(jīng)營管理實戰(zhàn)型專家錢棟玉認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展透過戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理控制、企業(yè)文化、人力資源到最終的產(chǎn)生業(yè)績來實現(xiàn)，總而言之就是：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍。
以上3點均離不開公司領(lǐng)導(dǎo)者的組織能力，企業(yè)家的轉(zhuǎn)型升級，就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必要**。
……
這些都是層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的。
如果說“培養(yǎng)系統(tǒng)性思考能力、商業(yè)洞察能力”是企業(yè)變革成功的起點，那么公司領(lǐng)導(dǎo)者通過學(xué)習(xí)提升系統(tǒng)管理、全局掌控以及資源整合能力，就是變革成功的核心所在！錢棟玉老師主講課程《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》，突破了很多變革課程只講理論、沒有實戰(zhàn)、缺少工具的瓶頸，專門解決在企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不通、做不到”的3大難題，幫助你學(xué)之能講，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路。
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